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新零售社交电商贝店

hg威尼斯 www.jzzyclub.com 2018-04-24 08:44:00 来源:华中在线 作者:szyjtcm 阅读:97

    11月6日,云集微店"全球精品狂欢节"首日销售额破2亿元,显示了社交电商惊人的商业潜力,这一数据,对于正在社交电商的大路上狂奔的其他平台来说,就像注入了一剂兴奋剂。近年来,打着“社交电商”名号的各种平台层出不穷。下半年,母婴垂直电商贝贝网悄然推出旗下社交电商平台——贝店。依托贝贝网在母婴市场多年深耕和社交电商模式,贝店在短短几个月刷爆朋友圈,让人不由得猜测,贝店很有可能成为下一个云集。

      8块9两个红心柚包邮,9.9五斤枣包邮……当打着贝店LOGO的商品海报出现在朋友圈,相信很多妈妈都心动了?!凹缚榍虿涣顺钥?,买不了上当”,贝店就靠这样的低价促销策略,飞速积累了第一批客户。接着,双11临近,贝店抢先启动买满99立减20。满199立减50的优惠,推动前期用户再次甚至多次复购囤货,贝店迅速火爆。


      每天发发图片、跟朋友聊聊天就能获得收益?

      笔者研究了贝店的商业模式,和云集类似。正如其官方介绍,在贝店上开店,相当于自己开了一家网上超市,正品保障,统一仓储,无需囤货、发货……实现妈妈轻松赚钱,安心养娃。

      贝店主要针对的是妈妈一族。利用其想轻松赚钱贴补家用的心理,帮她们创业开店。新店开业,新顾客都有一次甚至多次使用10元或5元优惠券的机会,这使某些商品便宜到几乎等于白送。几天过后,优惠券开始减少,再过几天,优惠券没有了,价格恢复正常价格,但似乎仍旧比外面的商品优惠。

      贝店定位为中国社交电商领先平台。什么叫社交电商?其实就是利用熟人关系销售产品。他们或者依附于某电商平台,以类似于“一件代发”的模式赚取提成;或者自己利用熟人关系,销售自家产品。

      贝店对店主社交能力的依附较强。以朋友为例,通过在朋友圈发广告,拉朋友,组建了一个100多人的微信群。每天在群里发店内商品的二维码产品图片以及发优惠券,鼓动大家消费。成为贝店店主的条件及盈利方式如下:

      其实,贝店的开店条件——“在店主专区消费满398元”,也就是购买贝店的一个大礼包,该礼包为一套化妆品或者零食,购买后即表示成功开店。不过,也有人表示,398元是平台费,礼品则是赠送的开店大礼包。

      从表格中可以看出,贝店店主的盈利来自于发展人头的奖励、自身和团队销售额的佣金提成以及销售佣金的奖励,看起来还是比较可观。并且似乎正如贝店所宣传的那样,只需发发图片、聊聊天就可以挣钱,的确很吸引人。不过笔者认为这一模式的风险还是比较明显。

      
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